• El distribuidor de material de construcción BigMat presenta en Madrid una solución de gestión integrada desarrollada a su medida por Microsoft y Prodware

• La solución, desarrollada sobre el ERP Microsoft Dynamics NAV 2013, está dirigida a optimizar la gestión de los 260 establecimientos de la red de distribución de BigMat

14/05/2014.- La innovación en la gestión es un asunto clave en la estrategia empresarial, imprescindible para llegar a la excelencia y fundamental para añadir valor y diferenciación frente a la competencia. Este es el caso de BigMat, marca de referencia en la venta y distribución de materiales de Construcción, que está impulsando la modernización de los sistemas de gestión de sus asociados a través de un acuerdo con Microsoft y Prodware, para ofrecerles una versión adaptada a su negocio y basada en el ERP Microsoft Dynamics NAV en condiciones especiales. El acuerdo permite a BigMat aprovechar las sinergias derivadas de su condición de central de compra y venta y disponer de una plataforma diseñada por y para socios de BigMat con las mejores prácticas del canal.

La red de asociados de BigMat, compuesta por 260 establecimientos en España, dispondrá de un sistema integrado avanzado que permitirá optimizar la logística, stocks, finanzas y otros puntos críticos en su gestión, además de facilitar la integración con la central de todos ellos.

La solución para BigMat refleja de forma ajustada las necesidades de la distribución y del retail, y está basada en la plataforma estándar Microsoft Dynamics NAV, utilizada por más de 100.000 empresas en todo el mundo, personalizada por Prodware para ajustarse a las necesidades de BigMat. Con motivo de este acuerdo se celebrará el próximo 20 de mayo, víspera del ya tradicional, reconocido y concurrido BigMat Day, un evento exclusivo que tendrá lugar en la sede de Microsoft de Pozuelo de Alarcón, Madrid y que contará con la participación de altos cargos de todas las sociedades involucradas.

Más información sobre Prodware en www.prodware.es y en 902 14 14 14

• El crecimiento más notable viene dado por las filiales en España y Reino Unido
• Importante aumento en las ventas de soluciones sectoriales y en la Nube

Prodware, primer Partner tecnológico de Microsoft Dynamics en España y Europa, ha alcanzado a nivel global unos ingresos de 176,5 millones de euros en 2013, lo que representa un aumento del 23,1% con respecto al año anterior. Las ventas de Prodware como distribuidor e implantador de soluciones de gestión, su actividad de mayor valor añadido, continúan en crecimiento, especialmente tras su expansión en Europa, y representaron ya el 34,2% de sus ingresos en 2013, un 16,4% más que el año anterior.

Estos datos resumen la evolución positiva de la Compañía, ya patente en la lectura de otras coordenadas como la de crecimiento orgánico, que ha sido de un 6% este año en el grupo; la del resultado neto, un 75% superior al logrado en 2012; y una importante mejora de la posición de endeudamiento. Estas cifras, son aún más significativas si se tiene en cuenta el contexto económico global y las dificultades a las que se enfrentó el mercado tecnológico, en el que compite Prodware, durante el pasado ejercicio.

Los resultados positivos se deben, por una parte, al éxito del offering de Prodware Adjust en Francia y en las filiales del Grupo; y por otra, al nuevo enfoque internacional, que ha propiciado que las ventas realizadas fuera de aquel país alcanzaran el 48,5% de los ingresos a nivel global en 2013, superando ampliamente el 29% que representaban en 2012.

En ese sentido, destacan las ventas realizadas por la filial española, que es, junto a la británica, la que ha alcanzado el crecimiento más notable. Destaca también la mejoría de otras filiales como la holandesa, que alcanzó un punto de inflexión este año y cuyo perfil de desarrollo está ahora más en consonancia con las necesidades del Grupo.

Estrategia de optimización

Además, durante el cuarto trimestre, producto de una estrategia basada en la optimización de beneficios, el Grupo ha entrado en nuevos proyectos de manera más selectiva. De esta forma, ha registrado una aceleración en la comercialización de licencias de las soluciones sectoriales y SaaS en el cuarto trimestre, en detrimento de las licencias de venta tradicional; esta evolución implica una mejor rentabilidad para un volumen de ingresos más pequeño. De hecho, esta estrategia ha contribuido a mejorar aún más la rentabilidad del Grupo en 2013.

Sacando ventaja de su nueva fortaleza y de su potencial de desarrollo internacional, Prodware se pone como meta continuar con su crecimiento en 2014, con una nueva optimización de su rentabilidad. Además, un cierto número de contratos importantes que se esperaban para 2013 han sido firmados a comienzos de 2014, lo cual mejorará su visibilidad durante el primer semestre.

Durante 2010, las compras realizadas en los puntos de venta representaban un 73% del total; hoy, sólo suponen un 47%. En algunos productos, como la música, ha descendido hasta un 35%, y en el caso de regalos o electrónica de consumo, hasta el 50%. Estos datos indican hasta qué punto y con qué rapidez están cambiando los hábitos y modos de consumo y, en consecuencia, la urgencia con la que el sector del Retail debe adaptarse a ellos.

Prodware ha incrementado en un 33% su facturación de enero a septiembre de 2013 a nivel local, lo que permite prever que se superarán los 15 millones de euros de facturación durante el presente ejercicio, un 16,6% más que en 2012. La tendencia de crecimiento de Prodware España va en la línea de lo ocurrido en el resto de filiales europeas, que han logrado un aumento de su facturación del 32,8% de media.

Prodware es una apuesta segura en soluciones Customer Centric, según el último informe de Penteo, analista independiente TIC, sobre este asunto. El estudio, titulado “La adopción de soluciones Customer Centric en España”, analiza, con entrevistas a más de un centenar de CIOs y Directores de Marketing y Ventas, las diversas soluciones, plataformas y tecnologías utilizadas para mejorar la comunicación con los clientes y la gestión de los procesos centrados en el cliente (Customer Centric), así como las perspectivas de adopción de este tipo de soluciones en la empresa española.

Prodware, primer Partner de Microsoft Dynamics en España y Europa, patrocinará la jornada Retail of the Year Spain 2013, que se celebra en Barcelona el próximo 26 de septiembre.

Con el patrocinio de este evento, Prodware reafirma su apuesta por el sector del Retail, en el que cuenta con numerosos clientes y una larga experiencia desarrollando soluciones específicas que abarcan desde las soluciones ERP verticalizadas para Retail al CRM Social, soluciones de marketing digital, marketing operativo, gestión de contenidos web, fidelización, reputación online, plataformas e-Commerce o aplicaciones móviles.

 

La aerolínea Delta Airlines ha seleccionado a Nokia y Microsoft para equipar con dispositivos móviles a 19.000 auxiliares de vuelo. Recibirán un smartphone Nokia Lumia 820 dotado de Windows Phone 8 y la plataforma móvil de punto de venta Microsoft Dynamics con el fin de mejorar el servicio a bordo.

 

Desde la pasada semana, está ya disponible de forma gratuita en los dos principales Marketplaces móviles -Google Play y Apple AppStore- la aplicación móvil desarrollada para el Hipódromo de la Zarzuela por el equipo de desarrollo de Apps Móviles de Prodware.

(Ver enlaces en Google Play y/o AppStore).

  ¿Le interesa conocer cómo mejorar sus procesos de gestión empresarial y su competitividad, con la ayuda de las nuevas tecnologías?   Iniker, consultoría tecnológica especializada en implantar sistemas integrados de gestión empresarial –o  ERP- con las soluciones de Microsoft Dynamics, impartirá el 23 de octubre en el Palacio Euskalduna el seminario “Claves en la Gestión Financiera Actual. Internacionalización,  Mejora de Procesos, Toma de Decisiones,  Reducción de Costes”.