¿Inteligencia de Negocio para un Director Comercial Inteligente?: El reto de la evolución

¿Inteligencia de Negocio para un Director Comercial Inteligente?: El reto de la evoluciónCitius!, Altius!, Fortius! (Más rápido, más alto, más fuerte). El lema de los Juegos Olímpicos nos ayuda a reflexionar sobre nuestros objetivos empresariales en estos tiempos. Porque confesemos, vivimos tiempos de cambio exponencial: los ciclos de venta varían, el mercado es más agresivo, las pautas de consumo cambian antes de que terminemos de analizar las ventas. Tenemos que ir más allá, adaptarnos, evolucionar. Pero ¿cómo? Utilizando con sentido común las herramientas de inteligencia de negocio...

 

Las herramientas para tomar decisiones empresariales acertadas en el 2010

Es difícil recuperarse de una mala decisión - que puede ser determinante. Las decisiones tienen que ser adecuadas y correctas. Sin embargo, sin herramientas apropiadas, puede resultar extremadamente complicado tomar una buena decisión y, además, en el momento oportuno. Las empresas capaces de tomar decisiones adecuadas en el 2010, a pesar de las previsiones a corto plazo para la economía española, que no se dibujan muy satisfactorias, obtendrán una ventaja competitiva clara. En el 2010 la economía española continuará registrando tasas negativas, con un rango que va desde el -0,3%, según las previsiones oficiales, a un -0,7%, según las últimas previsiones del FMI, un -0,8% según la Comisión Europea, o un -0,9% según la OCDE. En cualquier caso, son valores que ponen de manifiesto que la recuperación española será más lenta que la de las principales economías europeas de su entorno. Este año de transición será crítico para preparar, y de cierto modo acelerar, la recuperación económica.
 
 

Minería de Datos Aplicada a la EPH Encuesta Permanente de Hogares

EHPCon la denominada sociedad de la información se está produciendo un fenómeno curioso, día a día se multiplica la cantidad de datos almacenados. Sin embargo, contrariamente a lo que pudiera esperarse, esta explosión de datos no supone un aumento de nuestro conocimiento, puesto que resulta imposible procesarlos con los métodos clásicos.

La información que se genera diariamente dentro de la organización es uno de sus activos principales, por lo que se debe orientar los recursos tecnológicos de manera que ayuden a los ejecutivos a tomar decisiones estratégicas y oportunas.

La capacidad de solucionar problemas de decisión, y la calidad de las decisiones tomadas, tienen grandes repercusiones en la organización y en su correcto funcionamiento, de modo que actualmente las organizaciones se enfrentan a la paradoja de que, cuantos más datos están disponibles, menos información se tiene.

Para enfrentar estos problemas, en los últimos años han surgido una serie de técnicas que facilitan el procesamiento avanzado de los datos y permiten realizar un análisis en profundidad de los mismos de forma automática. La idea clave es que los datos contienen más información oculta de la que se ve a simple vista....