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Esta alianza permitirá al mayorista ampliar su oferta de soluciones y conseguir mayor envergadura en estas áreas de negocio
Mediante este acuerdo Ingram Micro se convierte en Distribuidor de Valor Añadido (VAD) de Microsoft en estas soluciones
Microsoft e Ingram Micro han firmado un acuerdo de valor mediante el cual el mayorista se convierte en Distribuidor de Valor Añadido (VAD) de Microsoft en soluciones de virtualización y seguridad. Este es uno de los primeros acuerdos de este tipo entre ambas compañías que se firma en Europa. Esta importante alianza permitirá desarrollar conjuntamente el negocio en campos tan estratégicos para ambas compañías como la virtualización y la seguridad, áreas específicas de foco y crecimiento para el fabricante
La firma del contrato VAD de Microsoft implica fuertes compromisos en cuanto a desarrollo de negocio y mercado que serán apoyados en todo momento por Microsoft. El mercado demanda soluciones eficientes y asequibles tanto en virtualización como en seguridad. Este acuerdo ayudará a ambas organizaciones a la búsqueda de un canal focalizado. En este sentido, el acuerdo se firma en un momento idóneo con el reciente lanzamiento del nuevo Programa de Partners de Microsoft (MPN). Microsoft está apostando por la especialización y diferenciación de su canal tanto a nivel de mayoristas, como en su canal de partners, premiando aquellos que demuestren su experiencia y conocimiento. Este acuerdo entre Microsoft e Ingram Micro es un reflejo de esta estrategia.
“Para Microsoft es un auténtico orgullo contar con un mayorista como Ingram Micro, tan volcado en el Valor, y que entiende a la perfección cuál es nuestra filosofía de trabajo. Esta alianza nos va a permitir a las dos compañías crecer en el negocio de virtualización y seguridad y ofrecer a nuestros partners las soluciones que más se adecúan las necesidades de los clientes”,afirma Joaquín Potel, director de la división de Pymes y Partners de Microsoft Ibérica.
Ingram Micro, Gold Partner Distributor de Microsoft Partner Network (MPN), ha sido seleccionado como VAD después de participar en un proceso en el que las compañías interesadas han presentado sus propuestas de aproximación al mercado de virtualización y seguridad y el desarrollo potencial que esperan del mismo. Asimismo, Ingram Micro cuenta con un Business Development Manager (BDM) por cada una de las tecnologías para desarrollar el negocio conjunto, así como con personal técnico certificado para apoyar a los partners en el despliegue de soluciones.
La firma del acuerdo lleva asociado un plan de negocio a tres años, que se extiende hasta finales del 2013. Además de los objetivos puramente de ventas, tienen un objetivo más global y cualitativo. Como señala Martí Figols, director de la División de Valor de Ingram Micro, “Queremos ser reconocidos como el Mayorista especialista en soluciones Microsoft. Y no sólo en aquellas que están incluidas en el contrato VAD, sino otras, que pueden enmarcarse dentro del marco del Valor, como SQL Server, Sharepoint, Visio, Project, etc.”
Ingram Micro, una apuesta por el Valor
Ingram Micro se está posicionando de una manera decidida por el Valor en toda Europa. En España, la compra de empresas como Albora o Areté así lo demuestra. Este acuerdo está enmarcado al 100% en esta filosofía, y viene a reforzar este posicionamiento.
Como explica Figols, “No cabe duda que Microsoft es una empresa líder, y sus productos también. Poder ir al mercado de la mano de los líderes es clave en nuestra estrategia de negocio”. En cuanto a la oferta de virtualización y seguridad de Microsoft, Figols destaca, “la perfecta integración, como no podía ser de otra manera, con los sistemas operativos de servidor y de puesto de trabajo predominantes en el mercado en cualquier plataforma hardware. Por otro lado, el hecho de que Microsoft y Citrix se complementan de manera natural, nos permite ofrecer soluciones globales de virtualización a nuestros clientes”
Acerca de Microsoft Ibérica
Microsoft Ibérica es subsidiaria española de Microsoft Corporation. Fundada en 1975, Microsoft es el líder mundial de software para informática personal y de empresas. La compañía ofrece un amplio abanico de productos y servicios diseñados para contribuir tanto al desarrollo del talento de las personas como al potencial de las empresas aumentando así su eficacia, productividad y capacidad competitiva. https://www.microsoft.com/spain/prensa/
Acerca de Ingram Micro
Ingram Micro Inc. es el principal mayorista mundial de soluciones tecnológicas. Como un eslabón vital en la cadena de valor del sector de las tecnologías, Ingram Micro genera oportunidades de venta y beneficios para los fabricantes y distribuidores a través de servicios logísticos, soporte técnico, servicios financieros, programas de marketing exclusivos y de la configuración y distribución de productos. La compañía, que desarrolla sus actividades en más de 150 países de todo el mundo, es el único mayorista global de TI que opera en Asia. Ocupando la posición 69 en el ranking Fortune 500, Ingram Micro generó una facturación de $35.05 billones en el año 2007.
Visiten: www.ingrammicro.es o www.ingrammicro.com
