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Los nuevos programas recompensan a los partners que invierten en la venta de las soluciones de optimización WAN de Blue Coat
Blue Coat Systems, Inc. (Nasdaq: BCSI), el líder tecnológico en Application Delivery Networking, ha anunciado mejoras en su programa de canal Blue Coat Channel Advantage para aumentar la efectividad de sus partners de canal a la hora de vender las soluciones de optimización WAN de Blue Coat y ofrecer una mayor rentabilidad de las inversiones que realizan sus partners en Blue Coat.
Los nuevos programas incluyen una designación de partner de optimización WAN que permite a los partners certificados lograr mayores márgenes, un programa Fast Start que permite propulsar a los partners que distribuyen las soluciones de optimización WAN de Blue Coat, un nuevo programa Try-and-Buy para simplificar el proceso de evaluación y recompensar a los socios que convierten exitosamente las evaluaciones en ventas y nuevos recursos de formación y educativos a través de Blue Coat University.
“A medida que el mercado de optimización WAN exige soluciones más sofisticadas para resolver no sólo los problemas de rendimiento de email y archivos, sino también acelerar el contenido Web y las aplicaciones basadas en la cloud y optimizar el vídeo; queremos capacitar a nuestros partners de canal para distribuir con éxito todas las capacidades de las soluciones de optimización WAN de Blue Coat”, afirma Jim Harold, vicepresidente mundial de canal de ventas de Blue Coat Systems. “Nuestros nuevos y mejorados programas ayudarán a aquellos partners que invierten y toman la delantera con Blue Coat”.
Denominación “Partner de optimización WAN”
La nueva denominación “Partner de optimización WAN” distingue entre los partners de Blue Coat especializados en optimización WAN y aceleración de aplicaciones. La nueva designación ofrece a los partners acceso a programas específicos, tales como prestaciones y formación, educación continua y apoyo individual. Los partners con la denominación partner de optimización WAN recibirán también descuentos exclusivos al registrarse que aumentarán su retorno de inversión (ROI). Para los usuarios finales, esta denominación proporciona una forma más sencilla para poder identificar y seleccionar partners certificados para ayudarles con los despliegues de optimización WAN. Los distribuidores pueden obtener esta denominación cumpliendo con determinados requisitos técnicos y de ventas. Blue Coat propondrá un proceso simplificado para que los partners con la clasificación Channel Advantage Partners puedan beneficiarse de esta nueva denominación.
Programa Fast Start
Para permitir a los partners empezar a vender las soluciones de optimización WAN de Blue Coat, la compañía ha desarrollado el programa Fast Start que proporciona a los partners las herramientas, la formación y los recursos para construir rápidamente una experiencia de optimización WAN. Los partners seleccionados para este programa van a recibir:
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Soporte de instalación para los primeros clientes de evaluación.
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Formación en ingeniería y ventas.
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Oportunidades de ventas cualificadas
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Financiación conjunta para campañas de marketing.
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Reconocimiento como especialista en optimización WAN en la web de Blue Coat.
NFR BlueBox y programa Try and Buy
El programa de evaluación Blue Box ha sido dividido en dos niveles para que a los partners les resulte más sencillo comprar los productos para evaluaciones de usuarios finales. El nivel NFR Blue Box (no para distribución) permite los distribuidores adquirir de manera más económica los productos para laboratorios de demostración, estudios de evaluación y viabilidad e incluye un contrato de soporte durante tres años con licencias permanentes. El nivel Blue Box Try-and-Buy permite a los partners adquirir dispositivos para evaluaciones de hasta 30 días. Tras el período de evaluación, el partner puede convertir el dispositivo en una venta, convertirlo en una unidad NFR o devolverlo a Blue Coat.
Blue Coat University
Para proporcionar acceso fácil y centralizado a los materiales de formación, Blue Coat ha establecido también Blue Coat University, un laboratorio online de formación y educación. Blue Coat University ofrece cuatro especializaciones: habilidades generales de ventas, dispositivos Blue Coat® PacketShaper®, optimización WAN y cuestiones esenciales de seguridad. En un entorno online, los partners pueden acceder a nuevos materiales de formación como los tutoriales How-to sell, descripciones de soluciones, materiales técnicos y competitivos, cada uno de ellos adaptados para apoyar al distribuidor en la distribución de los productos objetivo.
Acerca de Blue Coat Systems
Blue Coat Systems, Inc., es el líder tecnológico en Application Delivery Networking. Blue Coat ofrece una infraestructura de Application Delivery Network que proporciona la visibilidad, aceleración y seguridad que se requieren para optimizar y asegurar el flujo de información a cualquier usuario, sobre cualquier red, en cualquier lugar. Esta inteligencia de las aplicaciones permite a las empresas alinear estrechamente las inversiones en redes con los requisitos de negocio, agilizar el proceso de toma decisiones y securizar las aplicaciones de negocio para conseguir una ventaja de negocio a largo plazo. Para información adicional, por favor visite www.bluecoat.com.
