Madrid: 18/11/08 · 9:00h-13:00h · Hotel Vincci Soma · Goya, 89 · Madrid
Barcelona: 20/11/08 · 9:00h-13:00h · AC Diplomatic · Pau Claris, 122 · Barcelona
" Caso Práctico: Área Comercial"
Lantares, especialista en implantación de CPM y Data Warehouse, y Cognos, una compañía IBM y líder mundial de BI y GR, organizan un Taller de Trabajo dirigido a profesionales del área Comercial, Control de Gestión y Sistemas que no disponen de tiempo, y quieran ser más competitivos mediante el análisis y la toma de decisiones basadas en hechos.
MOTIVOS PARA ASISTIR
"Tenemos poco tiempo y además..."
Quisiéramos mantener al equipo comercial 100% alineado con el cumplimiento de los objetivos.
Invertimos mucho tiempo cuadrando datos en hojas de Cálculo de forma manual, y no disponemos de tiempo para analizarlos.
Nos gustaría tener una única verdad, con una única visión para análisis, reporting, presupuesto y forecasting.
Tenemos diferentes herramientas accediendo a diferentes datos, que dan información en silos dispersos.
Quisiéramos tener la información con el detalle necesario, ya que el dato existe en la organización
"No sólo quiero analizar el pasado sino..."
Simular el futuro sobre diferentes escenarios.
Revisar el forecast a la misma velocidad del negocio.
Analizar desde distintos puntos de vista (producto, zona, canal,..) cómo voy, en qué me he desviado y por qué.
Hacer los Presupuestos del año 2009 de manera eficiente.
En el taller cada asistente tendrá a su disposición un PC, con la solución configurada sobre un “Caso Práctico”, sobre el que trabajaremos de forma activa en el desarrollo de:
Los Presupuestos de Ventas (alineados con el cumplimiento de los objetivos fijados por Dirección).
El Seguimiento de los Objetivos a todos los niveles (comparativas real vs. objetivo).
El Análisis de las Posibles Desviaciones (detectar tendencias, patrones de comportamientos, bajar a los niveles de detalle requeridos y navegar libremente por las diversas variables del negocio: clientes, productos, territorio, campañas, etc.)
