Certificación comercial online España
Lunes, 12 de marzo, formación online.
Este curso comercial pretende, desde una perspectiva amplia de lo que supone para la empresa la implantación de una solución ERP, servir de introducción y de herramienta de trabajo y consulta para el personal comercial de la Red de Partners de GEINFOR CANAL.
Trata cada uno de los diferentes factores relacionados con una venta especializada; y sin prescindir de ningún aspecto referente a la misma, intenta dar una visión global del qué, del por qué, del cuándo, del dónde, del a quién, y sobre todo del cómo.
Aborda temas concernientes al conocimiento del mercado, detallando los conceptos básicos relacionados con el ERP y sus componentes, y realizando un análisis del mercado potencial y de la competencia.
En cuanto a conocimiento del producto, teniendo en cuenta la amplitud del mismo, y que en muchos casos será necesaria una presentación o demostración técnica a cargo de un consultor, da una visión comercial de cada una de las funcionalidades y de los módulos de la aplicación y desarrolla un argumentario de ventas, poniendo foco en los motivos de compra, en los hechos diferenciales y en los factores de éxito de la implantación de nuestro ERP.
En cuanto los puntos de técnicas de venta, asumiendo que en ocasiones este curso irá dirigido a profesionales de la venta experimentados, intenta dar un enfoque general de lo que es el proceso de venta, acercándonos más al detalle de la venta específica de soluciones ERP.
Por último, traza las líneas maestras de nuestro Plan de Marketing, detallando cada una de las acciones promocionales previstas y el conjunto de herramientas y procesos diseñados para generar demanda.
El objetivo final del curso comercial y de toda la documentación correspondiente al mismo, es aportar al comercial una base sobre la que certificar los conocimientos técnicos y teóricos, y la confianza necesaria para abordar la difícil tarea de la venta de un ERP.
Curso Comercial I
Lunes 12 de marzo, 16:00 h. Curso online.
ERP / CRM / BI
- - Conceptos básicos
- - Beneficios que aporta la implantación de un ERP
Grupo Geinfor
Geinprod ERP
- - Presentación preventa
- - Valor añadido
- Solución de gestión
- - Mercado
- Sectores y tipo de empresa
- Competencia
- Casos de éxito
- DAFO
- - Interlocutores
- Factores determinantes de la venta
Geinprod ERP pyme
Geinprod ERP Lite
Curso Comercial II
Jueves 15 de marzo, 16:00 h. Curso online.
Proceso de venta
- - Fase I. Captación. (Enfoque)
- - Fase II. Análisis de necesidades. Argumentación. (Confianza)
- - Fase III. Negociación y cierre. (Constancia)
- - Venta relacional
- - El poder de la información
- - Factores de éxito
- Humanos
- Tecnológicos
- De implantación
- De soporte
Técnicas de venta
- - Preparación
- - Análisis de necesidades
- - Argumentación
- - Seguimiento
- - Negociación y cierre
Herramientas comerciales
- - Documentos de Producto
- - Casos de Éxito
- - Lista de Precios
- - Presupuesto Geinprod
- - Contratos
- - Check List Comercial
- - Check List Consultoría
- - Presentaciones comerciales
- - Demos
Curso Comercial III
Martes 20 de marzo, 16:00 h. Curso online.
Plan de Marketing
- - Objetivos
- - Publicidad
- - Comunicación
- - SEM/SEO
- - Redes sociales
- - E-mailing
- - Telemarketing
- - Eventos
- - G-Newsletter
Puesta en marcha
- - Plan de negocio
- - Mercado objetivo
- - Acciones
- - Herramientas
- - Planificación
- - Seguimiento
FORMATO
Webinar a través de NTRmeeting. Existe una limitación de 20 usuarios, por lo que la reserva de plazas se hará por orden de inscripción a través del formulario de la web.
Una vez realizada la inscripción se remitirá un e-mail a los asistentes con el enlace para acceder a la sesión, y con los vínculos para descargar toda la documentación.
