Cuando alguien, profesional o empresa, quiere tener una página web y hemos hablado del tema, una vez que hemos comentado el diseño, el objetivo que quiere cumplir con la página, etc. casi siempre al final, y como por descuido aparece en la conversación, ¡y que aparezca el primero en Google! Y aquí es cuando me toca hacer un poco de didáctica para explicar que es el SEO y cómo es equivalente a ubicar nuestro negocio en una de las calles más visibles de nuestra ciudad.
Lo que intento transmitirles es que al final, todo el posicionamiento de nuestro negocio en Internet es una cuestión de capacidad de inversión. A todos nos gustaría que nuestra empresa o negocio estuviera en una de esas calles principales de nuestra ciudad, donde no paran de pasar clientes y cuyo tránsito garantiza un mayor número de ventas. Pero el alquiler de dichos locales se escapa a nuestras posibilidades.
La visibilidad requiere inversión
Por un lado es una cuestión de presupuesto. Si tenemos presupuesto para dedicar no sólo al diseño de la web, sino también a su posicionamiento tendremos más opciones que si sólo tenemos el dinero necesario para lanzar la página web. Porque el SEO es un trabajo constante, puesto que el ranking se va actualizando y por mucho que hayamos creado una página que cumple 100% los criterios para estar posicionada de Google, si no la actualizamos en un año, no va a estar en dicha posición mucho tiempo.
Por lo tanto, no sólo necesitamos presupuesto para la fase inicial de lanzamiento, sino también para tener un mantenimiento adecuado de la página, que vaya mejorando paso a paso, introduciendo nuevos contenidos enfocados a potenciar su posicionamiento, etc. Esta fase podríamos compararla con la renovación de los escaparates de los negocios.
Podemos tener nuestra empresa en una calle comercial muy transitada, pero si no renovamos el escaparate, lo que ayuda al cliente a pararse delante de nuestra tienda y decidirse a entrar, el esfuerzo de inversión por estar aquí situados no se traducirá en ventas, y por lo tanto, tarde o temprano tendremos que cambiar de ubicación al no poder sostener un alquiler tan elevado.
Y todo esto además se puede complementar con campañas de anuncios online, que nos ayuden a ganar visibilidad no sólo por el tráfico orgánico, es decir, los que nos encuentran a través de las búsquedas, sino también a través de anuncios que ponemos en páginas y en el propio buscador para que las muestre a nuestros clientes potenciales.
No todo es cuestión de dinero
Por otro podemos complementar con horas de dedicación por nuestra parte. Una parte importante del SEO es lo que algunos llaman marketing de contenidos. Se trata de crear contenidos web que puedan ser de utilidad para los visitantes de nuestra página. De esta manera, la persona que llega a dicho contenido tiende a compartirlo con otros que tienen esta misma necesidad.
Esto provoca que tengamos un mayor número de visitas, un mayor número de páginas que enlazan a nuestra página web y por lo tanto, Google concederá una mayor importancia a nuestra página en su posicionamiento. Si además estos contenidos los hemos creado con un mínimo criterio de posicionamiento, potenciando las palabras claves sobre las que queremos destacar, hemos ganado muchos puntos. Esta cuestión nos ayuda poco a poco a mejorar y requiere de paciencia por nuestra parte.
Si lo traducimos a un comercio a pie de calle se trataría de recomendar a nuestros clientes en lugar de venderles. Un ejemplo sería una tienda que vende zapatillas de running, donde podemos asesorarnos sobre qué tipo de pisada tenemos, que zapatilla es más adecuada para nuestro peso y actividad física que queremos desarrollar, etc. Si además esta tienda nos ofrece algún consejo para evitar pequeñas lesiones o tiene un club de corredores que salen a entrenar juntos, puede que no le hayamos comprado las zapatillas, pero lo más probable es que nos conserven como clientes durante mucho tiempo.
Complementando este trabajo de creación de contenidos útiles, ya sean consejos, algún pequeño tutorial sobre como hacer algo o simplemente noticias de nuestro sector, podemos dar más visibilidad a todos ellos a través de las redes sociales. Esta comunidad, que siguiendo con el ejemplo anterior, ha desarrollado la tienda de zapatillas en torno a un interés común, también tiene su equivalente en las redes sociales, que podemos trabajar de igual manera.
Trabajando en Pymes durante varios años en las áreas de sistemas, redes y Helpdesk, creo que he pasado por casi todos los departamentos del área técnica de la empresa. Escribo habitualmente en Tecnología Pyme y Genbeta.En Twitter me podéis encontrar como @LosLunes_AlSol
Fuente: Blog Sage
Imagen: @yakobusan Jakob Montrasio 孟亚柯
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