Blog escrito por Leonard Glab Frontera, Director de Glab2b, Consultoría de marketing digital B2B.
Todas las empresas buscan crecer, pero son muy pocas la que están dispuestas a cambiar la forma en la que han estado haciendo las cosas. O, de forma exacta, no saben qué cambiar para conseguir conectar con compradores modernos y hacer crecer su negocio.
No obstante, sí existe un enfoque de marketing comprobado y medible que los fabricantes están empezando a implementar con éxito.
El proceso de marketing ideal para la comercialización de fabricación tiene que hacerse de forma proactiva:
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adapta todo el proceso de marketing/ventas/servicio a los hábitos de compra actuales
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aprovecha las herramientas digitales para impulsar el compromiso y el crecimiento
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automatiza las perspectivas de clientes potenciales para crear un contexto para negociaciones
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establece un liderazgo de pensamiento amplio y no solo a través de una estrecha experiencia en el producto
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abre nuevas oportunidades de mercado al atraer compradores ideales
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mejora la valoración empresarial al crear una máquina de generación de leads
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ofrece una perspectiva medible sobre el crecimiento de la empresa, no solo centrada en los costos y resultados finales, como hacen la mayoría de empresas manufactureras
Lo más atractivo de esta transición para los fabricantes es que a medida que el marketing de fabricación mejora los resultados, crea simultáneamente un marco de análisis y de métricas que permiten mejorar las relaciones con los clientes, y que la generación de ingresos se midan y administren de la misma manera que las operaciones.
Como líder interesado en la estrategia de marketing para fabricantes, tiene que tener en cuenta dos tendencias clave que se dan en la actualidad:
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+ del 93% de todas las compras B2B se originan con una búsqueda en Internet
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Los compradores ya han hecho de forma previa el 70% de su proceso de compra antes de hablar con un representante de ventas.
En la actualidad los compradores controlan su proceso de compra. Buscan en internet, encuentran soluciones; se educan a través de todas las opciones y comparan muchos proveedores antes de hablar con un representante. Sin embargo, aunque compren por su cuenta, las empresas siguen haciendo todo los posible para venderles su producto.
